客户倒给我八千！--庆邦机械

      现在很多企业为了追求利润，在产品生产过程中偷工减料，其实这也是无可厚非的。三块钱的产品你两块钱买，本身就是不现实的。一能做到的就是偷工减料！让自己的客户无法觉察和无法找自己毛病的较好办法就是质保期上做手脚！如果实打实的做生意，那价格是没得谈了，至少要生存啊？

       一天去一个客户那里，他用TM308的旋转接头差不多2000多台在设备上。每年都要更换无数次，当我告诉他我们可以包一年的时候，那个客户怎么也不相信。在我告诉他我们的产品生产和检验过程后，并一再声明，在一年内可以**更换和维修。可能那个老板看我那么有信心就回了我一句，如果你们真能包一年，我愿意每年给你八千元作为你们的维护费用，你敢不敢和我们签合同？有这么好的事，我自然不会放过！于是，让公司传来合同，我与客户签订了一年内**调换和**维修的合同。

一年后，我在和客户喝茶聊天的时候，客户想到去年他承诺的事情就让财务办手续支付八千给我。我笑着拒绝了。因为包一年是我们公司对于自己产品质量的承诺。如果收他的八千元，还真不知道应该算什么钱？客户这才真的被感动了。马上拿起电话给他的朋友打电话。讲述这件事的过程，他的朋友也是和他当初一样不相信。来到他公司当面了解事情的经过，并到车间去看实地使用情况。最后，当然是下订单找我买东西。通过他们的转介绍，一段时间内我就增加了十多家新客户。我才真正明白产品质量是企业发展**要素的含义。也更懂得客户转介绍的重要性！希望大家和我一起做好这两点，就**没有客户下订单！

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